Op de site van de ondernemer wordt elke maand een blog van mij gepost. Wil jij de samenvatting, der samenvattingen:
1. Slim inkopen begint vóór de onderhandeling
- Onderhandel niet te vroeg over marge, ruimte of budget, maar check eerst of de klant het product begrijpt en wil kopen. Relevantie is commerciële onderhandelingsinformatie.
- Spreek vooraf af wie welk risico draagt als de verkoop tegenvalt. Soms is een vangnet waardevoller dan extra campagnegeld.
2. Gehaaste jaargesprekken saboteren je deal
- Zet eerst de sfeer, context en waarom neer, dan worden jouw voorwaarden logischer en voelt het gesprek minder als handjeklap.
- Lastige onderwerpen, zoals betalingstermijnen en logistiek, werken beter als je ze koppelt aan een gezamenlijk doel in plaats van ze als harde eis neer te leggen.
3. Eén simpele vraag is sterker dan zestig slides
- Vraag vroeg in het gesprek, wat is voor jou vandaag het belangrijkste? Dan komen de echte belangen op tafel.
- Kies liever één innovatie die echt iets toevoegt en goed ondersteund wordt, dan drie halve introducties die het schap vervuilen.
4. Retailfouten zijn duur, tenzij je ervan leert
- Check kleine logistieke details, zoals collo-inhoud, want één administratief detail kan in de winkel een groot probleem worden.
- Laat promoties nooit op automatische piloot draaien. Acties moeten blijven bewegen met merken, presentatie, timing en klantgedrag.
5. Succesvolle jaargesprekken vragen om slimme ingrediënten
- Toets elk initiatief aan je doel, draagt dit bij aan omzet, marge, klanttevredenheid of ruimte om te investeren?
- Neem veel variabelen mee, maar geen chaos. Flexibiliteit geeft regie aan tafel.
Wil je meer context en inhoud, ga dan naar deondernemer.nl om alles gratis te lezen
Recente reacties