Live training voor jouw ondernemersvereniging of BIZ
Een sterke winkelstraat begint bij winkeliers die met meer rust en winst kunnen blijven ondernemen
Geef jouw leden de tools om met vertrouwen en inzicht in te kopen, zodat ze meer winst behalen en minder voorraadkosten maken.
Een sterke winkelstraat begint bij de retailers
Inkooptraining
Wil jij als ondernemersvereniging een trainingsdag organiseren die jouw leden helpt om slimmer in te kopen, waardoor er minder geld vast komt te zitten in voorraad, er financieel meer ruimte ontstaat en zij meer rust ervaren?
Iedere ondernemer krijgt na de trainingsdag nog een half uur 1-op-1 coaching, zodat er ruimte is voor extra vragen na de implementatie. Zodat het niet alleen kennis blijft.
Herken je dit?
Je ziet waarschijnlijk genoeg winkeliers die met hart en ziel ondernemen. Ze kennen hun klant, hebben gevoel voor hun winkel en kopen collecties in waarvan ze denken: dit past bij mijn klant.
Maar toch zie je ook dat veel zelfstandige winkeliers tegen dezelfde dingen aanlopen.
Ze draaien omzet, maar houden minder over dan ze hadden gehoopt.
Ze hebben voorraad hangen die ruimte inneemt, aandacht vraagt en geld vasthoudt. En op het moment dat ze eigenlijk vooruit willen kijken naar het nieuwe seizoen, worden ze nog tegengehouden door wat er uit het vorige seizoen is blijven hangen.
Veel winkeliers weten heus wel dat ze iets met cijfers moeten. Alleen voelt het vaak ingewikkeld, tijdrovend of te groot. Ze hebben cijfers in hun kassasysteem, maar weten niet altijd welke cijfers ze moeten bekijken en vooral niet hoe ze daar vervolgens keuzes uit moeten halen voor hun volgende inkoop.
Daardoor blijven ze vaak doen wat ze al deden. Niet omdat ze geen goede ondernemer zijn, maar omdat niemand ze ooit praktisch heeft laten zien hoe je je gevoel voor collectie combineert met inzicht in voorraad, marge en doorverkoop.
Het doel van deze dag?
Dat ze aan het einde van het seizoen niet alleen een mooie collectie hebben gehad, of de leukste klanten hebben geholpen, maar ook meer geld overhouden om verder te bouwen aan hun winkel.
Wat Neem Je Mee Naar Huis?
Concrete Resultaten van de Trainingsdag
Tijdens deze trainingsdag gaan jouw leden praktisch aan het werk met hun eigen winkel. Niet met algemene voorbeelden die leuk klinken, maar weinig zeggen over hun eigen situatie. Ze kijken naar hun eigen merken, hun eigen voorraad, hun eigen verkoopcijfers en hun eigen inkoopkeuzes.
De training is voor groepen van 2-10 ondernemers. Samen zorgen we voor de samenstelling van de juiste groepen op basis van omzet, aantal jaren ervaring en specifieke vragen/uitdagingen. Hierdoor hebben we minimaal 2 groepen nodig.
We kijken naar wat klanten daadwerkelijk hebben gekocht. Niet naar wat vaak is gepast, niet naar wat veel aandacht kreeg en ook niet naar wat de ondernemer zelf zo mooi vond, maar naar wat er echt over de toonbank is gegaan voor de volle prijs.
Want klanten stemmen met hun euro’s. Wat zij kopen, vertelt iets over wat werkt in de winkel. En wat blijft hangen, vertelt minstens zoveel.
In de training ontdekken deelnemers welke producten en merken het seizoen hebben gedragen, waar ze te voorzichtig zijn geweest, waar ze juist te ruim hebben ingekocht en welke voorraad nu geld vasthoudt. Ze leren ook hoe ze met hun eigen cijfers naar de volgende inkoop kunnen kijken, zodat ze niet alleen inkopen op gevoel, maar dat gevoel sterker maken met inzicht.
Dat betekent niet dat het gevoel uit de winkel verdwijnt. Juist niet. Een goede winkelier heeft gevoel nodig. Gevoel voor klant, collectie, winkelbeeld en timing. Maar als dat gevoel wordt aangevuld met inzicht in doorverkoop, voorraad en marge, ontstaan er betere keuzes.
Dan wordt inkopen rustiger. Niet omdat alles opeens simpel is, maar omdat je beter weet waar je op moet letten.
Waarom is deze training waardevol?
Hoe ziet de dag eruit?
We starten met de vraag hoe een goed verkoopseizoen er voor de deelnemers uitziet. Want meer omzet klinkt mooi, maar de echte vraag is: wat moet er onderaan de streep overblijven en welke collectie heb je daarvoor nodig?
Daarna kijken deelnemers terug naar hun huidige of vorige seizoen. Welke keuzes hebben geld opgeleverd? Welke producten waren sneller weg dan verwacht? Welke merken deden wat ze moesten doen? En waar is voorraad blijven hangen die eigenlijk te veel ruimte, budget en aandacht kost? Vooraf ontvangen ze ook een korte opdracht van 30 minuten ter voorbereiding.
Vervolgens vertalen we die inzichten naar de volgende inkoop. Want terugkijken is alleen waardevol als je er daarna betere keuzes mee maakt. Deelnemers leren hoe ze bepalen welke merken meer ruimte verdienen, welke merken kritischer bekeken moeten worden en welke productgroepen belangrijk zijn voor hun klant én hun resultaat.
Ook kijken we naar de rol van de sale. Niet vanuit de gedachte dat er nooit iets over mag blijven, want klanten hebben keuze nodig en een winkel is geen uitverkocht magazijn. Maar wel vanuit de vraag: hoeveel mag er overblijven zonder dat je winst verdampt?
Aan het einde werken deelnemers met een praktisch rekenbestand. Daarmee kunnen ze hun keuzes onderbouwen en zien wat een volgende inkoop betekent voor voorraad, omzet en ruimte op de bankrekening.
.
Aan het einde van de dag weten jouw leden niet alleen dat ze “iets met cijfers” moeten doen, maar vooral waar ze naar moeten kijken en hoe ze daar keuzes uit halen.
Ze hebben inzicht in welke merken hun seizoen dragen en welke merken vooral plek innemen. Ze weten welke voorraad geld oplevert en welke voorraad geld vasthoudt. Ze zien waar ze te voorzichtig zijn geweest en waar ze juist te veel op gevoel hebben gekocht.
Ze hebben een concreter beeld van hun volgende inkoop. Niet alleen in aantallen of budget, maar ook in keuzes. Welke merken mogen groeien? Welke merken moeten zich eerst bewijzen? Welke productgroepen zijn belangrijk voor hun klant? En welke artikelen wil je niet opnieuw in dezelfde verhouding inkopen?
Daardoor gaan ze met meer rust naar hun leverancier. Ze kunnen beter uitleggen waarom ze iets wel of niet doen, durven scherper te kiezen en laten zich minder snel meenemen door een mooie collectie waar achteraf te weinig rendement uit komt.
En dat is waar het verschil ontstaat. Niet alleen minder voorraad in de sale, maar een winkel die beter klopt. Een collectie waarin klanten makkelijker slagen. Minder geld dat onnodig vastzit in artikelen die te langzaam gaan. Meer ruimte om tijdens het seizoen bij te kopen. En meer vertrouwen in de keuzes die ze maken.
Dat is geen theorie voor later. Dat zijn inzichten die jouw leden direct kunnen gebruiken in hun eigen winkel.
Een sterke binnenstad begint niet alleen bij mooie panden, bezoekersaantallen of evenementen. Een sterke binnenstad begint bij winkeliers die genoeg verdienen om te blijven investeren in hun winkel, collectie, personeel en klantbeleving.
Praktische Informatie
Voor wie is deze training geschikt?
Deze training is geschikt voor zelfstandige winkeliers die werken met collecties, merken, voorraad, seizoensinkoop, doorverkoop en sale.
Denk aan modewinkels, schoenenwinkels, lingeriewinkels, sportmodewinkels, outdoorwinkels, lifestylewinkels, conceptstores, cadeauwinkels, tassenwinkels, speelgoedwinkels, babywinkels, hobbywinkels en kookwinkels.
De producten kunnen verschillen, maar de vragen lijken vaak op elkaar. Wat koop ik in? Wat blijft hangen? Welke merken werken echt? Hoeveel voorraad heb ik nodig? Wanneer heb ik te veel? En hoe zorg ik dat ik aan het einde van het seizoen meer overhoud?
Juist daarom werkt deze training goed voor een gemengde ondernemersvereniging. Deelnemers herkennen veel in elkaars situaties, ook als hun winkels anders zijn.
Voor supermarkten, drogisterijen, fietsenwinkels, dierenwinkel en andere winkels met een groot vast assortiment is deze training minder geschikt. Deze training is voor ondernemers met een wisselend assortiment, zoals modewinkels, schoenenwinkels, lingeriewinkels, sportmodewinkels, outdoorwinkels, lifestylewinkels en conceptstores.
Voor winkeliers met een vrij groot vast assortiment, raad ik mijn training category management & inkoop aan. Deze staat nog niet online, vraag me naar de mogelijkheden.
Investering in de Toekomst
Waarom deze training?
Veel winkeliers voelen dat ondernemen scherper is geworden. Kosten zijn hoger, klanten kopen bewuster en voorraad vraagt meer investering dan vroeger. Een verkeerde inkoopkeuze voel je sneller, zeker als het geld daarna maanden in je winkel blijft hangen.
Tegelijkertijd moet de winkel aantrekkelijk blijven. De collectie moet vernieuwen, klanten moeten verrast worden en de winkelstraat moet levendig blijven. Dat lukt alleen als ondernemers niet steeds achter de feiten aanlopen.
Daarom is dit een goed moment om jouw leden niet alleen te inspireren, maar ze te helpen om beter te sturen op wat er in hun winkel gebeurt.
Want harder werken is zelden de oplossing als er te veel geld vastzit in voorraad. Eerder kijken, scherper kiezen en beter inkopen wel.
Investering
De investering voor de trainingsdag op jullie locatie is 4.000 euro, inclusief reistijd en kosten + voor 10 deelnemers een half uur 1 op 1 binnen een maand na de training (dit is online).
Veelgestelde Vragen over de Trainingsdag
Hier vind je antwoorden op de meest gestelde vragen over onze trainingsdag. Heb je een andere vraag? Neem gerust contact met ons op!
Wat is de locatie van de trainingsdag? En hoe ziet de dag eruit?
De trainingsdag vindt plaats op een locatie die jullie boeken en/of beschikbaar hebben. Vaak op eigen locatie. White board of groot scherm is verreist.
De training is een live trainingsdag van 10.00 tot 16.00 uur. De groep bestaat uit 2 tot 10 winkeliers, zodat er genoeg ruimte is voor persoonlijke vragen, herkenning en toepassing op de eigen winkel.
Deelnemers nemen hun eigen cijfers, merkenoverzicht en voorraadgegevens mee, voor zover beschikbaar. Het is geen probleem als die cijfers nog niet perfect zijn. Juist dan is het waardevol om te leren waar je moet beginnen en welke informatie je nodig hebt om betere keuzes te maken.
De training heeft een vaste praktische opbouw. Het is dus geen maatwerktraject per winkel, maar de toepassing is wel persoonlijk, omdat iedere deelnemer werkt met haar eigen winkel, merken en keuzes.
Na afloop nemen deelnemers een praktisch rekenbestand mee, waarmee ze hun volgende inkoop beter kunnen voorbereiden en onderbouwen. Na de training hebben de deelnemers ruimte om een half uur 1 op 1 in te plannen, wanneer ze de kennis hebben geimplemteerd.
Hoe groot is de groep deelnemers?
We houden de groepen klein, met maximaal 10 deelnemers, zodat iedereen persoonlijke aandacht krijgt en actief kan deelnemen. De voorkeur ligt bij twee groepen, beginners en gevorderden tot experts.
Wat moet ik meenemen naar de training?
De opdracht ontvangen de leden per email, gemiddeld is deze binnen 20-30 minuten te maken.
Is er een lunch inbegrepen?
De training is van 10.00-16.00 en de ondernemersvereniging verzorgt de locatie en lunch.
Kan ik na de training nog vragen stellen?
Zeker. elke ondernemer die deel neemt krijgt 30 minuten telefonisch gesprek (of online via teams) voor alle vragen over inkoop, marge, omzet, uitdagingen etc.
Is deze training alleen voor modewinkels?
Nee, de training is geschikt voor winkeliers die werken met collecties, merken, voorraad, seizoenen en verkoopmomenten. Modewinkels passen hier goed bij, maar ook schoenen, lingerie, lifestyle, cadeau, wonen, sieraden, tassen, speelgoed en vergelijkbare winkels herkennen veel van dezelfde vragen.
Moeten deelnemers goed zijn met cijfers?
Nee, zeker niet. De training is juist bedoeld voor winkeliers die meer grip willen krijgen op hun cijfers, zonder dat het ingewikkeld wordt. We maken cijfers praktisch en vertalen ze naar keuzes voor de winkelvloer. Bij een groep groter dan 10, adviseer ik om twee groepen te maken.
Is dit een inspiratiesessie of een training?
Dit is een training. Natuurlijk krijgen deelnemers inspiratie, maar vooral doordat ze naar hun eigen winkel kijken. Ze gaan aan de slag met hun collectie, voorraad, merken en verkoopseizoen. Met als doel meer winst.
Wat levert dit de ondernemersvereniging op?
Je organiseert een activiteit met directe zakelijke waarde. Je helpt jouw leden om winstgevender te ondernemen, brengt ondernemers met elkaar in gesprek en draagt bij aan een sterker winkelgebied.
Kunnen niet leden ook meedoen?
Dat bepaalt de vereniging zelf. Voor veel ondernemersverenigingen is dit juist een mooie manier om de waarde van het lidmaatschap zichtbaar te maken.
Tijdens eerdere trainingsdagen zie je letterlijk kwartjes vallen. Deelnemers herkennen zichzelf in elkaars vragen en ontdekken dat ze niet de enige zijn die worstelen met voorraad, inkoop, merken en sale.
“Ja, maar nu snap ik het.” En “Nienke’s enthousiastme is aanstekelijk”.
“De trainingsdag was een eye-opener. Ik begrijp nu aan welke knoppen ik kan draaien”
“Nienke’s training heeft me geholpen om rust en overzicht te creëren in mijn inkoopproces. En de voorbeelden uit de praktijk zijn herkenbaar en grappig”
Meer winst
Wil jij jouw leden niet alleen inspireren, maar concreet helpen om slimmer in te kopen, minder geld vast te zetten in voorraad zodat ze meer winst overhouden aan het einde van het seizoen?
Stuur dan een email naar nienke@retailinkoper.nl, om voor jouw geweldige ondernemers, deze training in te plannen.
Of voor meer vragen, nienke@retailinkoper.nl, we kunnen altijd vrijblijvend even bellen.