馃殌 Het verkoopseizoen is begonnen! De Key accounts (grootste ketens) hebben hun orders geschreven, en nu is het tijd voor de zelfstandige modeondernemers in de showroom. Met de kennis van welke stijlen doorgaan (i.v.m. minimale bestelhoeveelheden), kunnen accountmanagers je nu nog beter adviseren. Dit helpt annuleringen te minimaliseren en het modebeeld compleet te houden. Want niks zo vervelend als van alles niet wordt uitgeleverd. Het is niet alleen vertraging, het is ook omdat de minimale bestelhoeveelheid dan niet is gehaald. Waardoor de focus verwijd of de order te klein wordt om te plaatsen.
Nu je in de showroom bent van je leverancier om 1 of meer merken te bewonderen, voor de nieuwste lente/zomer collectie 2025, speelt naast de collectie nog een grote factor mee: de gunfactor. Die hebben we allemaal. Je gunt het ene merk meer dan het andere merk, herkenbaar? Dan is misschien “help, ik heb geen klik” een goed artikel voor je.
Maar hoe maak je van deze ontmoeting een succes? Hier zijn 3 concrete tips:
- Deel vooraf de verkoopcijfers: Zo kun je samen aan tafel bespreken wat goed ging en wat beter kon.
- Analyseer doorverkoopcijfers: Waarom heb je de 65% doorverkoop voor de sale niet gehaald? Of vanaf wanneer begon je mis te grijpen met een DVK van 85% voor de sale? Beide zijn uitstekende aanknopingspunten. Vergeet ook niet helder (vooraf) in kaart te brengen waar de accountmanager het heeft laten liggen. Zodat je weet wat je graag zou willen. Dit is niet om verwijten te maken, echter helder te krijgen waar je om wil vragen. Zodat je het kan onderbouwen. Bijvoorbeeld “afgelopen seizoen heb ik je in de winkel gemist, zodat we even snel konden schakelen. Merk dat ik door de drukte niet direct bijbestel en ik zou het fijn vinden als je 1x in de 2 maanden langskomt hiervoor”.
- Plan een vervolgafspraak: Maak een afspraak voor in het seizoen, zodat de accountmanager zeker weten jou winkel ziet & direct kan helpen als het goed/minder goed gaat. Schakelt altijd fijner face- to -face.
Samenwerken is de sleutel tot succes!
Wil je graag met mij werken aan jouw winkel, dat kan 1- op -1. Stuur mij een email nienke@retailinkoper.nl en dan plannen we en gratis kennismaking in.
#RetailSuccess #ModeSeizoen #ZelfstandigeOndernemers #Samenwerken #RetailInkoper
Recente reacties